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药品招商“华山论剑”


当今没有“武器”防身可不行,药品招商同样需要“武器”防身。那么,药品招商中招商“武器”又有哪些呢?请看:

长生剑----电话招商

剑,兵中君子。《长生剑》:第一种武器,并不是剑,而是笑,只有笑才能真的征服人心。所以当你懂得这道理,就应该收起你的剑来多笑一笑!

笑便是一种乐观的态度,做招商时,最先让人感受到你的态度往往是在电话里。

作为一个推销电话,无论你讲的是什么内容,态度最重要。态度可以决定对方是否愿意继续听你讲下去,然后才有其他可能性。电话招商在招商方法中占有不可动摇的主流地位,如同剑之于兵器谱。

孔雀翎----短信招商

《孔雀翎》:真正的胜利,并不是你用武器争取的,那一定要用你的信心。无论多可怕的武器,也比不上人的信心。

孔雀翎据说是一种暗器,类似“暴雨梨花针”,按现在的说法就是“群发”。古龙说做人要有信心,而最折磨信心的招商方式便是短信群发招商。

最折磨信心的原因是,影响短信招商效果的因素太多,操作起来如履薄冰,没丰富的经验,往往会导致发出的短信如泥牛入海,短信的钱也打水漂了,连“丼”的一声都没有。谁知道“丼”是什么意思?看百度百科。但从起效速度上来看,短信招商依然是最快速的招商方法。没有之一。

广告如果不精确就是骚扰。而药品招商短信对发送目标有很精细的整理,很少滥发狂发的,所以是正常的商业广告短信。

同类的招商方法还有:qq群发,邮件群发。速度没有短信快,但一般不用钱。虐心程度低许多。

碧玉刀----招商会

《碧玉刀》中的段玉是个不谙世事的少年侠士,不曾练达人情,却以他几近天真的诚实赢得了一帆风顺的“运气”。

诚实是生意之本。诚实才有好运气。什么时候必须且不得不诚实呢?就是招商会的时候。集体的招商会,大家货比货,来的都是行内人,想忽悠等于找死。独家招商会往往会有点吹牛成分,但最好还是诚实,不然人家只是冲着你的纪念品来的。自导自演最后空欢喜一场,没意思。

药交会中的行业论坛也算是招商会的一种,但药交会不是,且看后文。

多情环----客户推荐

此处取文字意义,非古龙原意。情为人之本,为人际交往之本,为客情关系之本。生意上少了谁,地球照样转,最重要的是留得住关系,建立起交情。

有了交情,生意才顺畅。特别是对于招商人员来说,和代理商的交情至关重要。因为招商人员不是自己去跑销售,而是依靠代理商打开销路,所以对于客情关系要特别注重。招商不是一锤子买卖,每一个成功客户都可能是一个新的网络的开始。而在招商过程中,如果是成功客户推荐的朋友,成功率要高许多。这是最理想的。

客户推荐客户,环环相连。进入他们的圈子,建立更广阔的客户网络。这便是招商工作的高级阶段。

离别钩----再推荐

此处取文字意义,非古龙原意。“离别”二字应该从我们的字典里面抠掉。业务跟进是销售人员的日常工作,招商更是如此。跟进不只是为了完成一项任务,而是为了创造更多任务。

向成功客户推荐新的产品,成功率远高于陌生客户。当然,也的对着客户口味下菜,不然他会觉得你不了解他,就生分了。

“再推荐”和“客户推荐”一样都建立在成功客户的基础上,“客户推荐”是横向扩大客户网络,“再推荐”是纵向加深合作深度。

两个维度,使你的客户网络更立体,更牢固。

霸王枪----药交会招商

枪,百兵之袓。《霸王枪》:一个人只要有勇气去冒险,天下就绝没有不能解决的事。药交会是广告的最古老模式,也是目前覆盖面最大的模式。依靠大气的展示和巨大的流量获得关注,并争取客户。

犹如一枪在手,横扫千军,霸气如虎,气吞八荒。但是代价也是巨大的,参会费用高,车马粮草也是不小的开销。而且每年只有两次国药会,所以,放大招的机会是有限的。

网络招商也是一种依靠展示和流量获得客户的招商方法,相对成本低很多,但起效也慢很多。网络招商起到宣传企业形象的作用还更大一点,当然,企业最好要有自己的网站,有自己的微信公众号就更好了。

拳头----人

《拳头》:没有武器就是有武器,有武器就是没有武器。百折千徊之后,终究要回归到本质上来。无论你使用什么招商方法,最终都要靠人去执行,而有了能干的人,许多招商方法都能掌握。太依赖于工具,会让人忘记生意和管理的本质。本质就是----人。

许多招商交流都已经变成人与人的沟通,没那么多模式,就是聊聊。只是使用不同的工具,在不同的场景下聊聊,效果各不相同而已。

药品招商七大“武器”您都具备了吗?


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