华仁太医药业：打造国家著名中药创新品牌企业

现代医药市场环境风云变幻，创新思维是企业发展的灵魂。只有大力推进自主创新，才能不断增强企业核心竞争力，才能在市场竞争中乘风破浪，不断前进。从一个背负债务、濒临破产的军属药厂，发展到国家著名中药创新品牌企业，发展到现在年产值30亿元的综合生产能力和上千人的生产营销团队，华仁太医药业靠的就是坚韧不拔、永不言弃的精神，靠的就是开拓创新、不断超越的思维。

    回顾华仁太医药业的发展历程，可以发现，从企业理念到团队管理，从产品研发到营销推广，“创新思维”一直贯穿始终。

 理念创新 打破传统方获新生  

 
    1998年，华仁太医药业在创建之初，正处于改革开放的大潮中。面对着一个濒临破产的军工企业，华仁太医药业承担着98名军属的就业、生活保障和210多万的债务，开发自己的新产品。企业清醒的认识到，“只有走创新发展之路，整个企业才有活路，理念创新是企业各项创新的前体”，采访中，华仁太医药业董事长李永生始终把“理念创新”贯穿其中。

    1998年，华仁太医药业接手了具有30多年历史的军工企业——青岛海燕制药厂，开始了艰难的重建过程。面对计划经济体制下陈旧的观念，面对着十几条建国初期的陈旧生产线，李永生带领着团队开始了大刀阔斧的改革。他们通过周密的市场调研，经过沟通洽谈，与青岛多所科研机构和医院合作，开发出了畅销全国的抗肿瘤制剂，仅用两年时间就带领企业走出了连年亏损的恶性循环。华仁太医药业边生产边建设，先后建造了符合GMP要求的外用制剂车间、普药制剂车间、口服液车间、中药提取和固体制剂车间，形成了完善的质量管理体系，为企业的创新发展奠定坚实的基础。
 

 “创新思维为企业的发展奠定了基础，也成为企业长期坚持的发展理念。在这十几年的时间里，华仁太医药业以海纳百川的姿态，积极的学习进取，在团队管理、研发生产、营销推广方面，不断开创新思路、新突破、新举措，使企业的发展理念能够跟上甚至超越市场发展的脚步”，李永生告诉记者。

管理创新  打造职业化高效团队

    管理创新是企业各项创新的基础，通过管理创新，企业可以重新整合人才、资本、科技等要素，进一步增强企业自身实力和市场竞争力，从而为企业持续创新奠定基础。

    从一个几十人的小药厂，到遍布全国各地的上千人的生产营销团队，华仁太医药业不断用管理创新提高着企业的综合实力。用制度约束人,用文化凝聚人，用机制激励人,用培养提高人，也成为华仁太医药业的管理之本。经过不断探索和创新，华仁太医药业逐渐建立了现代化的管理体系，在生产管理、质量管理、组织管理、财务管理等方面，实现了制度化、规范化；引进全员绩效考核管理，摒弃“等、拿、靠、要”思想，优化了企业管理流程，充分调动全体员工的积极性、主动性和创造性；创新人才培养机制，建立华仁太医药业ELAN网络商学院，针对不同岗位、不同层次的人才，在工作技能、管理水平等各个方面进行培养，建立了华仁太医药业独有的人才孵化机制。

    这些年来，华仁太医药业非常注重人才的培养，面对风云变幻的市场环境，只有不断的学习新的思想、新的观念、新的知识、新的技术、新的技能，才能保证企业的创造力生生不息，才能保证追求卓越成为现实。“企业的核心财富是人才，学习是人才培养的根本”，李永生说。
 

科技创新 推动产品结构优化升级

    科技创新必然推动产品结构不断升级。市场竞争的根本是产品，产品结构调整的基础在于技术创新，具有高新技术的新产品才是企业生存和发展的核心竞争力。不断开发出满足市场需求的新产品，实现产品的更新换代，才能使企业在市场竞争中立于不败之地。

    在我国以仿制药为主、竞争激烈的医药产业中，拥有具有核心竞争力产品的企业少之又少。一个创新型产品的研发，对于制药企业来说，意味着高额的投入，以及其背后的高风险。为了尽快地拥有自己的核心产品，同时尽可能地降低风险，华仁太医药业采取了两条腿走路的方法，一个是选择收购好的品种，另一个是自己积极研发新产品。

    2006年，华仁太医药业领导以战略家的远见卓识，审时度势，果断引进了已完成临床研究的国家知识产权独家专利，保护期20年，近5年唯一获得批号的胃病中药新药蒲元和胃胶囊。华仁太医药业科研组对该处方的组方依据、功效成分进行分析，对毒理学、药效学等各个环节进行了试验，并根据现代中药提取及制剂新技术的要求，对生产工艺条件反复试验，实现了制剂技术的重大突破，于2009年成功推向市场。短短的四年时间，蒲元和胃胶囊以其良好的疗效，得到了全国顾客的认可，成为我国溃疡类胃药的首选品牌。

    蒲元和胃胶囊的成功引进和运营，极大地鼓舞了华仁太医药业团队的信心，也将更多的资金投入到技术研发和产品开发中，并取得了丰硕的成果，陆续开发和引进了独家专利产品补益强心片、炎宁片、参梅养胃颗粒等数十个品种，优化了华仁太医药业的产品结构体系。

 
    经过多年发展，华仁太医药业已发展成为集外用溶液剂、贴膏剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、眼用制剂、鼻用制剂、软膏剂、口服溶液剂及中药提取为一体的、多剂型发展的综合制药企业。

   “自主研发和自主创新才是企业发展的主战略，除了引进具有自主知识产权的产品以外，企业更加注重自主创新。不仅在国内建立了自主研发平台，与国内尖端科研机构合作，努力提高企业技术创新水平，确保企业在激烈的市场竞争中提高核心竞争力。而且，华仁太医药业还在美国建立了心脑血管药品研发平台，新药研制已经进入关键阶段，很快就将推向市场”。李永生自豪的说。

营销创新  打造全国营销服务网络

    在市场经济条件下、在知识经济时代，?医药市场营销环境的变化越来越快。企业如何主动适应新的市场环境要求，使新的营销要素或营销模式融入企业营销体系上来，以营销创新谋求企业发展，是摆在企业面前的一个十分现实而又重要的课题。

    华仁太医药业最先想到的就是合作模式的创新，合作共赢是现代市场发展的主旋律，但是如何才能实现长期紧密合作，单靠传统的医药合作模式是行不通的。蒲元和胃胶囊能够在短短的四年时间内，建立覆盖全国十九个省、直辖市，六十多个地级市大型医院的营销服务网络，就是因为我们创造了‘1+X=1’合作模式。不管你是只有一家医院资源或者一个省医院资源的朋友，都可以成为青岛华仁太医药业的合作伙伴，青岛华仁太医药业都会视为自己公司的一部分。公司全程参与整个销售过程，提供专业化的学术支持，及时发现并处理市场问题。双方统一思想，统一目标，统一行动，将整个销售过程结为一个有机整体，互惠互利，长期紧密合作，共同在华仁太医这个平台实现共赢。“我们也在根据市场的不断变化，不断的调整这种合作模式，并将继续运用到我们刚刚开始的OTC医药营销模式中。”在谈到营销创新时，李永生津津乐道。

    在大力拓展医院处方药的营销网络的同时，华仁太医药业也在积极打造OTC药品营销网络。2013年，华仁太医药业盛情邀请著名影视明星江珊加盟，倾情代言卫太医牌盆炎净胶囊，全面推进卫太医品牌建设，通过凤凰卫视、山东齐鲁以及青岛电视台等三级电视媒体，通过全国互联网媒体以及广播、报刊等媒体，搭建立体化媒体推广平台，全力打造华仁太医药业品牌形象。短短半年的时间，华仁太医药业就在山东和广东两个地区建立了覆盖两万多家药店的销售网络。

    对此，华仁太医药业并未就此满足。李永生告诉记者，“企业仅有技术和产品远远不够，只有将自主创新与自主品牌紧密相连，打造具有竞争力的知识产权和知名品牌，逐步走上品牌运营的发展轨道，才能使企业在日趋激烈的市场竞争中逐步占据主动地位。”山东和广东地区OTC营销网络的成功建设，坚定了华仁太医药业进军OTC医药市场的信心。企业将进一步创新营销模式和品牌推广模式，迅速打造面向全国的OTC营销网络。”

面向未来  不断创新追求卓越

    一步步，一程程，踏实的前行，锐意的进取，李永生满怀激情的带领着团队，用时间、用汗水、用心血夯实了企业发展的根基。华仁太医药业坚持“仁者爱人、药惠天下”的经营理念，以促进健康产业发展为己任，始终关注我国中医药事业的现代化、标准化进程。在青岛市李沧区、城阳高新区和张家港市凤凰镇建立了三大研发生产基地，总占地面积近20万平方米，建有普通制剂车间、头孢制剂车间、保健食品生产车间、中药前处理和提取车间、自动化立体库、危险品库、污水处理站、综合楼等建筑物。具备生产溶液剂、片剂、胶囊剂等二十多个剂型以及中药提取为一体的多剂型发展的综合生产能力，拥有数十条国家GMP标准、美国FDA标准的国际一流生产线，年产值超过30亿元。
 

 “国家对医药行业的调整和规划，将为公司发展带来新的变化和机遇。2013年是公司发展的关键年，我们将通过引进、并购、合作开发等方式，广泛吸收世界医药领域最新研究成果，加快对各个板块、各个系列产品的研发和技术升级，特别培育拥有自主知识产权和国家专利的优势产品，全面推进华仁太医品牌建设，也为我国的大健康产业的发展做出新的努力和贡献！”李永生对企业未来的发展充满期待。