中药胃药市场新军——蒲元和胃胶囊
此文已刊登在中国医药报 2010年5月6日 经济周刊专版 B5,转载必究。
市场竞争的根本是产品,具有高新技术的新产品才是企业生存和发展的核心竞争力。开发出满足市场需求的新产品,实现产品的更新换代,才能推动企业的技术进步,使企业产品在市场竞争中立于不败之地。
——青岛华仁太医药业有限公司董事长李永生
4月24日,第63届全国药品交易会在厦门国际会议展览中心开幕。 在华仁太医药业的展位前,人头涌动,他们都是被一个叫“蒲元和胃胶囊”的产品宣传所打动,纷纷提出“蒲元和胃胶囊招商是什么政策”、“我想代理你们的品种需要什么条件”诸如此类的问题。 “蒲元和胃胶囊”是一种治疗胃病的中药新药,我国胃药市场不乏品牌产品,如吗丁啉、斯达舒、江中健胃消食片等,但这个去年8月份才上市的中药胃药却能引起参观者的极大兴趣,说明它具有独特的疗效和广阔的市场前景。 要知道,在产品琳琅满目的全国药交会上,参观者大多是匆匆一眼掠过,很多所谓“新品”的宣传资料也被他们随手扔弃,对于这些“会油子”们来说,想打动他们可不是一件容易的事。 “蒲元和胃胶囊”究竟是一个什么样的中药?它是如何诞生的?它将在未来的胃药市场扮演什么角色?……
源自宫廷的御用秘方
“蒲元和胃胶囊”可谓是中国博大精深的中医药文化传承的结果,据华仁太医药业有限公司董事长李永生介绍,“蒲元和胃胶囊”的配方源自明末清初的宫廷太医,后被康熙皇帝赐名为“胃灵丹”,成为清代宫廷的御用秘方,因其疗效显著,深受宫廷贵族们的青睐与赞誉。 许多古方在历史的长河中湮灭,“胃灵丹”虽几经波折,却幸存于世,辗转成为青岛大学医学院附属医院的院内制剂。1976年,青岛大学医学院附属医院开始对“胃灵丹”的中药处方配方进行筛选研究,2006年伊始由华仁太医药业产业化并更名为“蒲元和胃胶囊”。 “‘蒲元和胃胶囊’的特点是以疏肝和胃、行气止痛、祛腐生新为法,精选天然中 药,按照君臣佐使法度严密组方,至今已有一百多年民间使用经验。”李永生介绍说,“相对于西药,作为中成药的蒲元和胃胶囊的疗效显著,有效率达到93%以 上。到2009年,已通过800多例患者的临床观察,蒲元和胃胶囊不仅疗效显著,而且能够解决泛酸、胃胀等中医所讲的‘征候’病症,该药也是国家近4年来 唯一获得药品批准文号的治疗胃病的中药新药。” 据了解,2006年华仁太医药业的科研组对该处方的组方依据、功效成分进行分析,对毒理学、药效学等各个环节进行了试验,并根据现代中药提取及制剂新技术的要求,对生产工艺条件反复试验,实现了制剂技术的重大突破。 正如李永生所指出,制药产业有高风险、高投入、高回报的“三高”之说,具体到蒲元和胃胶囊这个产品上,他们首要先要考虑的是“产品有什么优势”、“疗效怎样”、“市场前景如何”等问题。 他了解到的事实是,这个处方已流传到民间并使用一百多年,作为青岛大学医学院附属医院的院内制剂,它的销量在同类品种里排第一。已经成为该院消化类疾病的常规用药,有一半销量是病人回头购药而产生。 李永生告诉记者,以前华仁太医药业就与青岛大学医学院附属医院等权威医 学研究机构有着广泛的技术合作,而双方合作研发的国家级新药——蒲元和胃胶囊,是由青岛大学医学院附属医院十几位博士、专家在传统秘方的基础上,经过十多 年的临床研究、不断改进,采用现代生物技术研制成功的。 作为为国家专利产品(专利号:ZL97105986.1、国际专利主分类号 A6-K35/78)的蒲元和胃胶囊,一方面能抑杀幽门螺杆菌,抑制胃酸分泌;另一方面可以保护胃粘膜,提高机体免疫力,促进溃疡面修复再生,同时,减少 耐药性的发生,有效防止复发。通过三管齐下,既收到和胃止痛的疗效,又达到祛腐消溃的目标,从而实现溃疡病患者主观症状与客观指标的同步改善,起到标本兼 治的效果。
审时度势把握商机
新品上市,市场调研是不可缺少的一环,那么目前中国的胃药市场是怎样的竞争格局?其前景是否乐观? 据业内专家介绍,目前我国胃药市场的现状特点有二:一是近20年来胃药市场已发 展得相对成熟,形成了诸多品牌,这些品牌大多在市场拓展初期投入大量广告,深入人心;二是胃药市场品种众多,竞争激烈,同种药品的患者回头率低。许多企业 都开始重视胃肠道药品的科普宣传和举办胃病知识讲座,由于宣传众多,使部分患者因无所适从而变得盲从。 李永生认为,随着广告宣传力度的加大和口碑效应的不断深入,优势产品所拥有的患 者群将会不断扩大,大部分市场也将被几个优势品牌瓜分,胃药市场的品牌垄断阶段会随之而来。不过,虽然吗丁啉、斯达舒、达喜等品牌占据了胃药市场的大半江 山,但中成药有西药无法比拟的优越性,因为胃病多是慢性病,需要长期服药治疗,而中药毒副作用小,长期服用无依赖性,所以中成药类胃药仍有一定的发展空 间。只要大胆创新,拿出有竞争力的产品,善于把握市场机会,还是可以拥有自己的生存空间。 改革开放以来,人们的生活水平不断提高,但由于生活压力加大、饮食无规律等原 因,胃肠道疾病的发病率也在不断上升。据卫生部门统计,有近30%的人患有各种胃炎,目前全国胃病患者总人数粗略估计有近3亿人,而且其中40%病情严 重。对全国样本医院药品销售数据的分析表明,胃药在医院中的使用量呈现出逐年增加态势。 有数据显示,胃肠道疾病患者占患病人数的20%,占消化道系统就诊人数的 15%;胃药占医院药品销量的18%,占OTC药品销售额的25%,而且每年以20%的速度递增。目前国内胃药OTC市场需求量仅次于感冒药,全国胃药市 场销售额已达50亿元,但其市场的理论数据容量为100亿元以上。据预测,现在整个胃药市场实际销售收益为每年38亿元,在未来的5年内可能增长15亿元 左右。因此,胃肠道药品拥有广阔的市场前景。 那么,华仁太医药业对蒲元和胃胶囊这个产品的信心来自哪里?李永生告诉 记者,2008年8月,科技部、财政部发布科技型中小企业技术创新基金2008年度支持项目公告,青岛华仁太医药业蒲元和胃胶囊项目获国家科技型企业技术 创新基金无偿资助100万元,这充分说明了该项目具有先进的技术创新性。 另外,蒲元和胃胶囊的诞生也迎来了政策的利好,那就是在新医改的实施中,国家将加大对中医药的扶持力度,而中药在抗击非典的卓越表现也令人们对中药的信心恢复与增强,这些利好因素都意味着中药产业的战略契机已经来临。
坚定信心激流勇进
即便是来源于历史悠久的宫廷古方、有一百年的民间使用经验和十年的临床验证、属于国家专利产品,但蒲元和胃胶囊能不能在竞争激烈、品牌众多的胃药市场上立足?而且,新医改政策带来的一些不明确的因素,也可能对蒲元和胃胶囊的造成影响。 尽管目前医药市场千变万化,医改政策层出不穷,但蒲元和胃胶囊的上市是坚定不移的。为此,各个部门充分重视蒲元和胃胶囊的上市工作,每周定时举行蒲元和胃胶囊的上市推进会议,听取工作进度汇报。 李永生说:“集团各级领导和公司领导给蒲元和胃胶囊的上市工作开绿灯,所 以,在很短的时间内,华仁太医药业完成了上市前的产品申报认证、办公室装修、市场调研、策略制定以及团队组建等一系列准备工作,充分体现了华仁的团结合作 精神。这种精神也必将激励整个营销团队不断前进。” 品牌的发展离不开成功的市场营销,华仁太医药业现已经组建了300人的营销队 伍,提前进入市场准备期,重点建立全国营销网络,全力拓展市场。蒲元和胃胶囊在市场营销方面计划通过“三年三步走”——即第一年打造市场基础、第二年进行 全国孵化、第三年成为消化类药品的主要品牌的市场开拓策略,5年内,蒲元和胃胶囊的营业额将超过3亿元。 正如李永生所言,市场竞争的根本是产品,具有高新技术的新产品才是企业生存和发展的核心竞争力。开发出满足市场需求的新产品,实现产品的更新换代,才能推动企业的技术进步,使企业产品在市场竞争中立于不败之地。
可以预见,蒲元和胃胶囊的上市,将会给胃药市场带来新的冲击与变革。